2020-05-07
這一輪的樓市調(diào)控，對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的影響日益顯現(xiàn)。其中，品牌總數(shù)多達(dá)數(shù)千個(gè)的水暖衛(wèi)浴行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)整合過(guò)程中迎來(lái)了市場(chǎng)細(xì)化的時(shí)代浪潮，水暖商們挖空心思尋找屬于自己的差異化發(fā)展之路。在產(chǎn)品定位上，有的側(cè)重奢華，有的側(cè)重大眾化;在品牌推廣上，有的主張拓展新的疆域，有的則以守為攻。
告別“靠明星賺吆喝”時(shí)代
“從幾年前請(qǐng)大牌明星代言，到現(xiàn)在下大力氣打造產(chǎn)品特色，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的水暖衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始走向成熟。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這點(diǎn)可以從上周舉行的第17屆中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展上看出端倪。
在這個(gè)代表水暖衛(wèi)浴行業(yè)亞洲最高規(guī)格的展會(huì)上，往年流行的“明星風(fēng)”已經(jīng)一去不復(fù)返。范冰冰、陸毅等一線明星到會(huì)捧場(chǎng)的盛況不再，企業(yè)更多地選擇把最新、最好的產(chǎn)品擺放前臺(tái)，所有的主角重歸產(chǎn)品本身。“在消費(fèi)市場(chǎng)以理性為主導(dǎo)的當(dāng)下，單純依靠明星賺吆喝的廣告模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及市場(chǎng)要的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品。”商務(wù)部品牌專家顧環(huán)宇說(shuō)，消費(fèi)者的理性主導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展走向。另有分析人士認(rèn)為，其實(shí)不再請(qǐng)大牌明星來(lái)的另一個(gè)原因是，在整體市場(chǎng)疲軟的前提下，一些企業(yè)需要節(jié)約不必要的開支，請(qǐng)明星出場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就需要幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元，這樣的開支并非是所有企業(yè)都承受得了的。“有限的資金投放到產(chǎn)品創(chuàng)新中顯然更加劃算。”該人士說(shuō)。下本錢請(qǐng)來(lái)意大利設(shè)計(jì)師
“顧客還是比較喜歡那些好看的，有個(gè)性的產(chǎn)品。”黃女士長(zhǎng)期在新加坡、美國(guó)等市場(chǎng)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品的營(yíng)銷，從營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，她認(rèn)為個(gè)性的東西更能吸引消費(fèi)者的目光。這個(gè)想法也成為眾多企業(yè)的共識(shí)。
“市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體是年輕人，而年輕人最重視的是什么呢?有關(guān)調(diào)查顯示，除了好用之外，他們十分看中設(shè)計(jì)方面的東西。”中宇建材集團(tuán)總裁蔡吉林說(shuō)，正是出于這樣的考慮，近兩年來(lái)他們積極引進(jìn)意大利的頂尖設(shè)計(jì)師，通過(guò)命題方式，讓他們?cè)O(shè)計(jì)出符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的頂級(jí)產(chǎn)品。“我們積極借腦，采用意大利的設(shè)計(jì)藝術(shù)，德國(guó)的精致工藝，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)文化。”蔡吉林說(shuō)，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為增加產(chǎn)品附加值的一種方式，這種模式運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的接受程度還是比較高的，針對(duì)的是看重品質(zhì)喜歡設(shè)計(jì)感的中高端市場(chǎng)。此次中宇的高端子品牌XTIME中多款新產(chǎn)品就是源自意大利設(shè)計(jì)師之手，首次在上海廚衛(wèi)展上亮相就受到追捧。無(wú)獨(dú)有偶，同樣在南安，愛譜樂(lè)衛(wèi)浴也采用借助外腦的方式打市場(chǎng)。他們與設(shè)計(jì)院校合作，通過(guò)讓學(xué)生交作業(yè)的方式將富有設(shè)計(jì)感的衛(wèi)浴產(chǎn)品投放市場(chǎng)。“我們希望吸引的就是普通年輕人。水龍頭造型或曲或直，還有顏色各異的淋浴房邊框，五彩的洗手盤等，追求個(gè)性的時(shí)代里，要讓浴室也呈現(xiàn)出個(gè)性的裝修風(fēng)格，這就是我們企業(yè)的主張。”愛譜樂(lè)負(fù)責(zé)人曾水治說(shuō)。
市場(chǎng)再細(xì)分 挖掘消費(fèi)潛力
“今年中宇將著重發(fā)展星級(jí)酒店業(yè)務(wù)。”中宇營(yíng)銷總監(jiān)林文武說(shuō)，研發(fā)水晶衛(wèi)浴產(chǎn)品，沖刺高端市場(chǎng)成為他們今年?duì)I銷的重點(diǎn)。眾所周知，在國(guó)內(nèi)一些星級(jí)酒店里十分缺少民族品牌的身影。去年，中宇成為福建首家加入中國(guó)酒店聯(lián)盟的水暖衛(wèi)浴企業(yè)，此前他們生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品便已經(jīng)在很多國(guó)內(nèi)國(guó)際的高檔酒店內(nèi)出現(xiàn)。
“扶持民族品牌是我們一直以來(lái)努力的方向。”中國(guó)酒店聯(lián)盟委員會(huì)馮副主任說(shuō)，此前他們考察過(guò)多次福建的企業(yè)，重視資源的整合，與德國(guó)高儀的高端互相滲透合作是中宇勝出的關(guān)鍵。除此之外，中宇還將在全國(guó)一、二、三線城市里大力拓展市場(chǎng)。
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